چگونه برای شروع کسب کار (استارت‌آپ) خود تبلیغ موثر بسازید؟

وقتی شما یک شرکت جدید تاسیس می‌کنید و کسب و کار جدیدی را شروع می کنید به اصطلاح یک استارآپ تشکیل داده‌اید و بایست کاربران و مشتریان خود را شناسایی کنید به این معنی که به مردم اجازه دهید کسب کار شما را بهتر ببینند و بدانند شما دقیقاً چه کاری انجام می‌دهید.

شما چگونه می‌توانید برای استارت‌آپ خود تبلیغات کنید بدون آنکه هزینه زیادی صرف کنید؟

۱- مشتریان هدف شما کجا هستند؟

اطلاع از اینکه مشتری شما کجاها فعالیت می‌کند می‌تواند به شما کمک کند تا مشتریان خود را بهتر جذب کنید. شما می‌توانید مشتریان خود را در رویدادهایی اجتماعی، ورزشی، مخاطبان یک حرفه خاص و یا یک صنعت خاص جذب کنید. شما می‌توانید با یک پیغام در جای مناسب، خود را بهترین حالت نشان دهید. تبلیغ در یک نشریه تجاری و یا یک وبسایت با در نظر گرفتن مشتریان هدف به شما کمک بسیاری خواهد کرد.

۲- تفاوت شما با رقیبان در چیست؟

در برقراری ارتباط با مشتریانتان باید نشان دهید که شما چه خدمات ویژه‌ای ارائه می‌دهید و چرا از سایر رقیبان بهتر هستید و مردم چرا باید با شما همکاری کنند.

۳- گفتار دهان به دهان

با مشتریانی که به شما مراجعه می‌کنند خوب رفتار کنید و برای آنها پاداش‌هایی تعریف کنید تا با معرفی مشتری جدید پاداش را دریافت کنند. مهم‌تر از همه چیز، شما باید به مشتری این تضمین را بدهید که شما و کارمندهای شما در کنارش هستید تا به مشتری این حس القاء شود که شما شرکت بزرگی هستید. اگر این کار نکنید دهان به دهان بین مردم می‌چرخد و شانس شما برای داشتن کسب و کاری جدید نابود می‌شود.

۴- محتوای دیجیتال و رسانه‌های اجتماعی

بدون حضور شما در شبکه‌های اجتماعی و داشتن یک وب‌سایت انگار اصلاً حضور ندارید. مشخص است که شما از انجام این کار لذت نمی‌برید ولی این یک حقیقت است که نمی‌توان آن را کتمان کرد. پس در کانال ها و شیکه‌های اجتماعی عضو شوید، مشتریان خود را تشویق کنید تا پست های شما را لایک کنند و از دوستان خود بخواهید تا پست‌های شما را به اشتراک بگذارند.

پرداخت هزینه کمی برای تبلیغات می‌تواند به شما کمک کند تا به سرعت رشد کنید. به‌یاد داشته باشید، تمام رسانه‌های اجتماعی خود را روزانه بررسی و کنترل کنید. ساخت محتوا برای وب‌سایت، وبلاگ و رسانه‌های اجتماعی بسیار ارزشمند است و به شما کمک خواهد کرد تا به عنوان یک متخصص در عرصه خود باشید. اجازه دهید مردم از کسب و کار شما قبل از اینکه آن را انجام دهند مطلع باشند.

۵- پیغام و برندینگ شفاف داشته باشید.

یک راست بروید سر اصل مطلب، بیشتر مردم پیغام یا تبلیغات شما را بایستی در حدود ۱۰ بار مشاهده کرده باشند تا بتوانند نکته‌های آن را دریافت کنند پس استفاده از یک پیام ساده و قابل درک بسیار موثر خواهد بود. همچنین آن پیام و یا تبلیغ را در تمام کانال‌های ارتباطی خود منتشر کنید.

۶- اتحاد استراتژیک

آیا شرکت‌ها با افرادی وجود دارند تا به شما کمک کنند بیشتر دیده شوید؟ در نظر بگیرید یک سایت یا یک برنامه دارای مشتریان بالقوه باشد و که شما می‌توانید با ترکیب خدماتتان به مشتریان سرویس بهتری ارائه کنید پس ایجاد یک اتحاد استرتژیک موثر خواهد بود. برای مثال با ارائه کوپن‌هایی مشتریان را تشویق به استفاده از سایر خدمات شرکت دیگر نمایید و شرکت مقابل هم اینکار را برای شما انجام دهد. درنتیجه هر دو شرکت با خدمات بهتر به مشتریان جدیدی خواهند رسید. نمونه این کار در ایران توسط شرکت‌های زودفود، اسنپ و Vidoal برای کمپین “آخر زمین” صورت گرفت.

۷- تشویق مردم به معرفی شما

یک برنامه تشویقی به همراه جوایزی جذاب بسازید تا مردم را به معرفی شما به دیگران تشویق کنید. هنوز هم یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی در کلیه صنعت‌ها، “بازاریابی شبکه‌ای” است. به این معنا که مردم بعد از استفاده از خدمات شما دیگران را به استفاده از آن تشویق می‌کنند و بابت آن پورسانتی دریافت می‌کنند. مردم زمانی که خدمات خوبی دریافت کنند قطعاً شما را به دیگران معرفی می‌کنند.

۸- رسانه

خرید رسانه‌ای (تبلیغات تلویزیون، رادیو و شبکه‌های اجتماعی) حرکتی بسیار استراتژیک است. یک تبلیغ برای عرضه در زمان محدود بسیازید تا به مشتریان هدف بگوئید چرا بایست شما را در این کسب و کار انتخاب کنند و چرا شما بهترین هستید. رسانه‌ای را انتخاب کنید که مشتریان هدف شما را مخاطب قرار داده است و پیام و تبلیغ خود را در تمام رسانه‌ها تکرار کنید. از همه آنها لینکی به وب‌سایت خود دهید تصور نکنید مردم می‌دانند چطور شما را پیدا کنند. استفاده از رسانه‌ها به شما کمک می‌کند تا مشتریان به سایت وارد شوند و جزئیات بیشتری دریافت کنند. استفاده از مطالب و موضاعات داغ رسانه شما را جذاب و موثر خواهد کرد و یک حرکت رو به جلو برای شما محسوب می‌شود.

۹- شبکه ارتباطات

در رویدادهایی که می‌توانید با مشتریانتان در ارتباط باشید شرکت کنید و جایی را پیدا کنید تا بتوانید خود را به آنها معرفی کنید. مردم دوست دارند با آدمهایی که آشنا شده‌اند کسب و کار کنند و خارج از این موضوع شما به چهره‌ای از کسب و کارتان تبدیل خواهید شد. بخاطر داشته باشید که کارت ویزیت را فراموش نکنید تا در زمان نیاز سریع ارائه کنید.

کلیه این تمرین‌ها شما را به یک بازاریاب موثر و حرفه‌ای تبدیل خواهد کرد تا در هزینه‌های بالای ساخت تبلیغات صرفه‌جویی کنید و استارت‌آپ خود را به طور موثری به مشتریان معرفی کنید.