هر کسب و کار یا هر محصولی برای اینکه به مصرف کننده معرفی شود نیاز به تبلیغات و پروموشن دارد.
استراتژی تبلیغاتی به همین منظور اتخاذ می شود. دوره زمانی یک استراتژی تبلیغاتی از چند ماه تا یک سال متغیر است.
گام های توسعه یک استراتژی تبلیغاتی:
- تعریف یک محصول یا خدمت: قبل از آنکه برنامه ها و استراتژی های تبلیغاتی توسعه یابد، یک کمپانی بایستی محصول یا خدمتی را که می خواهد روانه بازار کند را به طور شفاف و واضح تعریف کند. این موضوع به این معنی است که موقعیت محصول در بازار تعیین شده است. شما بایستی به منظور بازاریابی موثر و فروش گسترده، محصول و جایگاه مشتری را درک کنید. همچنین درک هدف اصلی یک محصول یا خدمت اهمیت ویژه ای دارد.
- شناسایی مخاطب هدف: در ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی شناسایی مخاطب هدف به عنوان گام مهمی محسوب می شود. به منظور تعیین مخاطب هدف فاکتورهای گوناگونی در نظر گرفته می شود. مانند: فاکتور های جمعیت شناسی، فاکتور های روان شناختی، الگوهای رفتاری و… برنامه تبلیغاتی بعد از بررسی این فاکتور ها ایجاد می شود. برای مثال: مخاطب هدف محصولات زیبایی خانم ها هستند، از این رو استراتژی تبلیغاتی این محصولات مطابق با علائق آنها اتخاذ می شود.
- تحقیقات بازار: زمانی که مخاطب هدف تعیین شد، گام بعدی مطالعه بازار به منظور شناسایی آن محصول خاص می باشد. تحقیقات درباره محصولاتی که از قبل در بازار در دسترس بوده است و مشکلات مربوط به آن محصولات و علاقه مندی مصرف کننده به آنها و سایر موضوعات مرتبط با آن مسائلی هستند که مورد مطالعه و بررسی قرار می گیرند. یک برنامه تبلیغاتی در بازاریابی به کمک این مطالعه ( تحقیقات بازار) استخراج می شود. همچنین شناخت جدیدترین روند های اخیر بازار نیز از اهمیت ویژه ای برخوردار است.
- توسعه یک برنامه بازاریابی: استراتژی ها با کمک تحقیقات بازار سر وشکل می گیرد و به عنوان برنامه اجرایی بازاریابی یک محصول اتخاذ می شود. این موضوع به این معنی است که یک برنامه بازاریابی بعد از تعیین روند های اخیر بازار ایجاد می شود. یک برنامه بازاریابی برای ایجاد جایگاه محصول طراحی می شود، به طوری که این محصول در بازار با سایر رقبا قابل رقابت باشد. همچنین این برنامه اجرایی کمک می کند تا موقعیت محصول در بازار تعیین شود.
- تعریف رسانه ارتباطی: یک برنامه بازاریابی از طریق کانال های گوناگون ارتباطی اجرایی می شود. انتخاب رسانه مناسب و یا تلفیق چند رسانه در حوزه تحقیقات اهمیت دارد. البته این موضوع به محصول یا خدمتی که در بازار عرضه می شود بستگی دارد. بعد از شناسایی مخاطب هدف و تحقیقات بازار، انتخاب رسانه انجام می شود. به طور مثال برای تبلیغات تجهیزات پزشکی، بروشور ها و کاتالوگ های تبلیغاتی در کلینیک ها و بیمارستان ها توزیع می شود و یا در مجلات حوزه سلامت و وب سایت های مربوطه عرضه می شود.
- بودجه: مساله بودجه در ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی اهمیت دارد. بودجه برنامه تبلیغاتی بر اساس منابع موجود در یک کمپانی در نظر گرفته می شود. اگر یک کمپانی بودجه زیادی داشته باشد آنها می توانند تبلیغات اثر گذار و گسترده ای انجام دهند. زیرا آنها به دور از نگرانی از مسئله مالی برنامه تبلیغاتی خود را اجرایی میکنند. از سوی دیگر اگر یک کمپانی بودجه محدودی داشته باشد این مساله بر استراتژی تبلیغاتی اثر می گذارد. در هر گام برنامه بازاریابی و استراتژی تبلیغاتی بودجه باید به طور دقیق در نظر گرفته شود.
- متد های بازاریابی: کمپانی ها برای ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی از دو متد استفاده می کنند:
- “متد وابسته به عرضه”
- “متد وابسته به تقاضا”
آنها با توجه به استراتژی و هدفشان یک از این متدها را انتخاب می کنند. در متد وابسته به عرضه کمپانی ها قصد دارند تا فروشندگان را متقاعد کنند تا محصولات آنها را پروموت کند. در حالی که در متد وابسته به تقاضا کمپانی ها مصرف کننده را هدف می گیرند.
۸- اصلاح استراتژی تبلیغاتی: این پروسه با ایجاد و اجرای یک استراتژی تبلیغاتی به پایان نمی رسد. گاهی با مطالعه روند بازار و تحقیقات در حوزه بازاریابی، استراتژی تبلیغاتی اصلاح می شود.