۱۰ قدم برای ساخت آگهی تبلیغاتی تلویزیونی موفق

تبلیغات تلویزیونی دیگر آن منبع قدرتمند سابق در قالب رسانه تصویری نیستند. یک زمانی شما تبلیغتان را برای پخش ارسال می کردید و از تاثیر گذاری آن مطمئن بودید، اما الان دیگر وضعیت تغییر کرده است.میتوانید بزرگترین مشکلاتی که برای ساخت یک تبلیغ با آن مواجه خواهید شد را در ادامه مطالعه کنید:

میزان زیاد وسائل ارتباطی

با پیشرفت گوشی‌های هوشمند، تبلت‌ها، تلوزیون‌های تصویر در تصویر، کنسول‌های بازی (xbox ،Play stationو…)، واقعیت مجازی و چندین و چند وسائل سرگرمی دیگر، توجه به تبلیغات تلویزیون هر روز سخت تر می‌شود. شاید تبلیغات شما در هزاران خانه پخش شود ولی تنها ۱% از اعضای خانه به تبلیغات نگاه می کنند.

از بین رفتن تبلیغات

مردم از میزان زیاد پیام های بازرگانی خسته شده اند، آنها به طور مداوم به خاطر حجم بالای تبلیغاتی که بر روی دستگاه هایشان می‌بینند در حال بمباران شدن هستند. آیا شما میخواهید به مشکلاتشان اضافه کنید؟ و از این بابت خشنود هستید؟

حالا آیا این به آن معنیست که دیگر تلویزیون نمی تواند گزینه خوبی برای بازار تبلیغاتی باشد؟ مسلما چنین نیست. شما باید فکر تاکتیکی داشته باشید. شما باید بدانید که چگونه می توانید چشم ها را به سمت خود معطوف کنید و کاری کنید که بینندگان مایل به رد کردن تبلیغات نباشند. شما باید بدانید که در میان این حجم بالای آگهی چگونه رقابت کنید و موفق شوید. با انسان‌های مزاحم و نه چندان دلچسب چه برخوردی داشته باشید، سرد برخورد کنید یا نه. اینها سوالاتی است که شما باید قبل از برنامه ریزی برای تلویزیون جوابشان را بلد باشید.

ولی به محض اینکه شما قانع شدید که تلویزیون راه خوبی برای جلب توجه مخاطبین شماست، باید با یک ایده عالی کار خود را شروع کنید و با پروراندن آن کار خود را پیشرفت دهید تا بینندگان را مجاب کنید که به تبلیغ شما توجه کنند.

مرحله اول: ایده بزرگ چیست؟

پخش تلویزیونی گران است. برای داشتن یک زمان پخش مناسب شما باید هزینه قابل توجهی را تقبل کنید و برای آنکه پرداختن این هزینه‌های سنگین، مثمرثمر باشد باید یک ایده عالی در ذهن داشته باشید. آن ایده عالی چیست؟ تبلیغ تیغ ریش تراش Dollar Shave Club را دیده اید؟ موسس کارخانه در تبلیغ کارخانه خودش بازی می کند و نتیجه این نوآوری یک پیروزی خارق العاده تلقی شد. شعار آگهی ” تیغ های ما عالی هستند” بود. تبلیغی که هزینه تولید زیادی نداشت ولی با استقبال ۲۲ میلیونی بینندگان مواجه شد. مسلما شما هم می توانید همچین بازخوردی از بینندگان دریافت کنید تنها کافیست یک کار تازه ای بکنید و مردم را به سمت خود جذب کنید.

مرحله دوم: یک سناریو عالی بنویسید

فرض کنید که ایده ای در ذهن شما شکل گرفته که به نظر خیلی مناسب است .حالا شما باید آن را بر روی کاغذ بیاورید.شما حتما نباید یک نابغه عرصه تبلیغات و بازرگانی باشید تا یک ایده ناب به ذهنتان برسد ولی نگاه کردن به تبلیغاتی که موضوعی و محتوایی شبیه به محصول شما دارند و از نظر لحن و جهت دهی تبلیغاتی میتواند کمک کند. ضمنا شما برای آنکه بتوانید توجه بیننده را جلب کنید باید پیامتان را خیلی سریع و ضربتی بیان کنید.صحبت ها و پیغام های طولانی کاربرد آنچنانی ندارند و حوصله سربر می شوند.

طریقه گویش و توضیح موضوعتان مورد دیگری است که خیلی اهمیت دارد. مثلا شما باید از شیوه ای استفاده کنید تا اگر شخصی در اتاق دیگری است و نمی تواند تلویزیون را نگاه کند هم، از طریق شنیداری توجهش به آگهی شما جلب شود. نکته بعدی زمان تبلیغ شماست که حداقل ۳۰ ثانیه و حداکثر ۲ دقیقه می تواند باشد. بعضی وقت ها نیاز به تبلیغ بلندی دارید ولی در بعضی زمان ها ترجیح میدهید کوتاهتر باشد پس می توانید از جایی که مایلید حذف کنید تا زمان کمتری داشته باشد.

مرحله سوم: آیا در تیزر تبلیغاتی تان از بازیگر استفاده می کنید؟

تعدادی آگهی فوق العاده، خیره کننده و موفق وجود دارند که اصلا بازیگر ندارند ولی به دلیل آنکه مردم خواهان ارتباط با یکدیگر هستند استفاده کردن از بازیگر دریک سکانس ۳۰ ثانیه ای از نماهای داخلی و خارجی محل فیلمبرداری می تواند شما را در جلب رضایت و توجه بینندگان کمک کند. مسلما شما می خواهید که تبلیغ تان حرفه ای به نظر برسد پس شما باید بازی خوب از بازیگرتان بگیرید. همیشه به دنبال اشخاص حرفه ای باشید استفاده کردن از دوستان و آشنایانتان ممکن است شما را نا امید کند.

مرحله چهارم :گروه تولید استخدام کنید.

شما میخواهید که یک آگهی حرفه ای بسازید و خوشبختانه به اندازه کافی گروه هایی را میشناسید که از این طریق کسب درآمد می‌کنند. خب شما میتوانید به آنها پیشنهاد بدهید و گروه می تواند تمامی جوانب کاری جهت ساخت کلیپ تبلیغاتی مثل نویسندگی متن تیزر، تصویربرداری و تدوین آن را مدیریت کند. مسئله ای که شما باید بدانید قیمتی است که آن گروه تولیدی به شما پیشنهاد می دهد. ممکن است شما گروهی را پیدا کنید که با مبلغ ناچیز ۱۰۰ دلار برای شما آگهی بسازد ولی خب شما باید بدانید که هرچقدر بیشتر پول بدهید همانقدر کار بهتری دریافت می کنید.

مرحله پنجم: پیش بینی های لازم برای فیلمبرداری را بکنید.

شما سناریو تان آماده است، بازیگرانتان را انتخاب کرده اید، محل فیلمبرداری تعیین شده است، حالا وقت تصویربرداری است ولی قبل از هر بار تصویر گرفتن شما باید برای آن برنامه ریزی کنید. مثلا قرار است از یک فروشگاه مبلمان تیزر تبلیغاتی بسازید، شما ممکن است ۱۰ نوع مختلفی از انواع مبلمان راحتی…۸ ست مبلمان نشیمن و ۶ عدد تختخواب راحتی را بخواهید فیلمبرداری کنید. در این شرایط شما مجبور می شوید زمان تصویر گرفتن از هر محصول را کم کنید چون قرار دادن این تصاویر با تایم بالا از تمامی محصولات آن هم در یک آگهی ۳۰ یا ۴۵ ثانیه ای یا حتی ۱ دقیقه ای شدنی نیست. ضمن اینکه تصاویر با نور زیاد فلاش دوربین ممکن است مشتریان شما را آزار دهد در این شرایط بعضی از کارگردانان و فیملبرداران ترجیح می دهند از نماهای باز استفاده کنند چرا که با این شیوه تعداد محصول بیشتری را با یک بار فیلم گرفتن می توانند نمایش دهند. حال شما می توانید آن تعداد معدود از محصولات باقیمانده که به شکل تنها زیبا نشان داده می شوند را فیلم بگیرید. لازم است که آگهی شما تنها فقط مجموعه ای از تصاویری که گرفتید نباشد آگهی شما باید راوی و بیان کننده محصول شما باشد حتی اگر به مذاق یک مشتری خوش نیاید.

مرحله ششم: صدا و تصویر باید همگام باشند

اگر درحین تماشای یک ویدئو حس کنید که صدا و تصویر همزمان نیست با خود این فکر را بکنید که گروهی که این کلیپ را تهیه کرده اند چقدر آماتور هستند ولی بعضی وقت‌ها در طول تدوین یک ویدئو بعضی مسائل کم اهمیت جلوه می کنند. مثلا وقتی که شما می‌خواهید در مورد اتومبیل‌هایی که سال آینده به بازار می آیند ویدئویی تماشا کنید دیگر کلیپ های خودروهای سال جاری بی‌اهمیت می شوند یا مثلا اگر که میخواهید نمایشگاه مبلمان داشته باشید دیگر اینکه ساختمان از خیابان چه شکلی است مهم نیست. شما باید صدا و تصویرتان همسان باشد تا یک محصول خوب به بازار عرضه کنید هرچند در بعضی موارد مثلا برای خنداندن تماشاچی می توانید از این قاعده پیروی نکنید.

مرحله هفتم: حواستان به زمان باشد

فکر کنید پکیج ۳۰ ثانیه ای برای تبلیغتان خریده اید. بنابراین شما نمی توانید تایم تیزر بیشتر از آن داشته باشید حتی برای چند ثانیه، زمان پیام بازرگانی تان دقیقا باید همانی باشد که شما برایش پول داده اید چون آن ثانیه‌های اضافی حذف خواهند شد.

مرحله هشتم: همیشه با یک فراخوان کار را شروع کنید

اگر شما در حال ساخت تیزر خودتان هستید، طبیعتا هنوز کسب درآمدی نکرده‌اید یا فضائی را بدست نیاورده‌اید که بتوانید محصول خود را به نمایش بگذارید. این معرفی کننده یک محصول یا ارائه دهنده یک سرویس به عموم است بدون آنکه درخواستی برای حراج یا فراخوانی محصول داده باشید. پپسی و نایک ۲ مثال از کارخانه هایی هستند که میلیون‌ها برای اسم برندشان خرج می کنند. شما یک کار لوکس لازم ندارید، فقط چشم انداز مناسب و فروش موفق لازم است. اقدام شما برای فراخوان باعث میشود مشتریان برای خرید وسوسه شوند بنابراین فراخوان نباید خیلی زود جمع شود. شما می‌خواهید که مشتریان به فروشگاه تان بیایند و و اطلاعاتی مانند وب سایت، شماره تلفن و آدرستان را بگیرند.(یک توضیح کامل درخصوص اینکه چطور می توانند به شما دسترسی داشته باشند.)

مرحله نهم: استراتژی محصول تان را تعیین کنید

زمان و میزان پخش آگهی شما خیلی مهم است.این مشخص می کند که چه کسانی تبلیغ شما را تماشا می کنند؟ و شما برای پخش آگهی تان چه میزان باید هزینه بکنید؟ پخش شدن آگهی تان در ساعت ۳ صبح هزینه کمی دارد ولی به دلیل آنکه با استقبال آنچنانی مواجه نخواهد شد مسلما انتخاب خوبی نخواهد بود. همین موضوع درمورد اینکه در کدام شبکه و برنامه آگهی تان پخش شود هم صدق می‌کند.مثلا اگر میخواهید فروشگاه لباس تان را تبلیغ کنید قطعا مایل نیستید که در زمانبندی شبکه ESPN فقط برای شهر خودتان پخش شود.

مرحله دهم: برای بیشترین تاثیر بدانید که تا چه حد باید تکرار کنید

تلویزیون کمتر از رادیو درخواست برای پخش تبلیغ را دارد ولی باز هم تاثیرگذاری بیشتری در ذهن مخاطب دارد. اگر قرار باشد تبلیغ تان برای بازی مسابقه ای محبوب پخش شود که کاملا داستانش فرق خواهد کرد ولی در اندازه پخش محلی شما باید زمان‌های اصلی پخش آگهی تان را بدانید و زمان کافی از پخش را نیز بخرید تا حداقل ۲ بار در روز آگهی تان دیده شود. در صورت امکان برای دفعات بیشتر که یک اتفاق عالی می تواند باشد.

ضمنا به خاطر داشته باشید که برای حمایت بیشتر و موفق تر از محصول تان یک وب سایت یا حداقل یک صفحه اینترنتی جهت معرفی طراحی کنید، یک بروشور طراحی کنید یا یک خط تلفن فراهم کنید برای مشتریانی که با آنها در ارتباط هستید.