از تبلیغات همسان چه می دانید؟

تبلیغات همسان (Native Ads) که در برخی متون تبلیغات بومی یا تبلیغات همگن نیز ترجمه شده است گونه ای از تبلیغات است که خود را پشت نقاب یک محتوای تخصصی یا آشنا (از جنبه فرم و محتوا) برای مخاطب  پنهان می کند به نحوی که از سایر بخشهای آن محتوا قابل تمیز نیست. اگرچه این شیوه تبلیغات در بستر رسانه های چاپی و سنتی نیز قابل اجرا است اما شکل آنلاین آن بیشتر مورد اقبال قرار گرفته و توجه بسیاری از برندها حتی در حوزه های سیاسی را به خود جلب کرده است. برای مثال، وبسایت Forbes در جریان رقابت های انتخاباتی راست جمهوری آمریکا در سال ۲۰۱۶ به محلی برای تبلیغات نامزدها تبدیل شده بود البته به شکلی که خیلی برای کاربران عادی وبسایت محسوس نبود. در واقع اشاره به مناظره ها و عقاید سیاسی کاندیداها به خوبی در مقالات معمول فوربز استتار شده بودند. بنا به گزارشی از Business Insider تبلیغات همسان تا سال ۲۰۲۱ به صنعتی ۲۱ میلیارد دلاری تبدیل شده و تقریبا سه چهارم از کل درآمد تبلیغات بنری را به خود اختصاص خواهد داد. بزرگ ترین بخش از مخارج انجام شده در زمینه تبلیغات همسان به رسانه های اجتماعی تعلق دارد، اما دیگر بخش ها نیز در حال رشد هستند، به طوری که انتظار می رود ظرف دو سال، تعداد صفحات همسان ۲۰۰ درصد رشد داشته باشند.

شاید شما هم با یکی از مصادیق این نوع تبلیغات برخورد کرده باشید مثلا در قالب یک محتوای اینستاگرامی که توسط اینفلونسرها منتشر شده یا در قالب یک مقاله که در وبسایتی خبری مطالعه نموده اید. البته با وجود ظرفیت های نهفته تبلیغات همسان در کشور ما هنوز هم چندان که باید رشد نکرده است.

شما میتوانید مطلب ۱۵ ترند اصلی دیجیتال مارکتینگ در سال ۲۰۱۸ دنبال نمایید.

دلایل رونق تبلیغات همسان در جهان

مهمترین دلیلی که برای  محبوبیت تبلیغات همسان می توان برشمرد این است که افراد از تبلیغات مختلفی که به شکل ناگهانی و ناخواسته مخاطب را به توجه وا می دارند، آزرده می شوند و از این رو لازم است تا پیام تبلیغاتی به گونه ای عرضه شود که در مخاطب مقاومتی برنیانگیزد.

اما برخی تحولات در چند سال اخیر به گسترش استفاده از تبلیغات همسان کمک شایانی کرده است:

• سایه انداختن گوشی های هوشمند بر قسمت زیادی از زندگی روزمره.

این روزها افراد مقدار زیادی از وقت خود را با تلفن های همراه خود می گذرانند. از این رو فرصت خوبی برای تبلیغات همسان بوجود امده تا با استفاده از محتواهای مختلف مورد علاقه کاربران، آنان را با برند موردنظر درگیر نماید.

• رواج استفاده از فن آوری واقعیت مجازی (VR).

واقعیت مجازی به لطف امکانات منحصر به فرد و هزینه پایین خود برنامه های طبیعی و درگیرکننده خلق کرده که به گسترش دامنه تبلیغات همسان کمک قابل توجهی کرده است.

انواع تبلیغات همسان

انواع مختلفی از تبلیغات همسان در حال توسعه است که دو نمونه از مهمترین آنها شامل این مواردمی شود:

• تبلیغات همسان در شبکه های اجتماعی

پست های فیسبوکی دارای اسپانسر، توییت های تبلیغاتی که شبیه دیگر مطالب این صفحات اجتماعی به نظر می رسند از رایجترین اشکال تبلیغات همسان در شبکه های اجتماعی هستند.

• تبلیغات همسان در قالب ویدیو

گونه ویدیویی تبلیغات همسان علی الخصوص در شبکه های اجتماعی و پیام رسان ها بسیار محبوب و رو به رشد است. در این میان یوتیوب، فیس بوک، اسنپ چت بیشترین سهم از بازار محتوای ویدیویی را به خود اختصاص داده اند.

شما میتوانید ۴ روش جدید دیجیتالی که ظاهر جدیدی به تبلیغات می دهند را  دنبال نمایید.

چگونه از تبلیغات همسان استفاده کنیم

برای شروع استفاده از این نوع تبلیغات:

• ابتدا بایستی مخاطب خود را شناسایی کنید.

ابتدا باید مشخص کنید مخاطبین شما چه کسانی هستند، سپس باید ببینید این افراد معمولا به چه وبسایت هایی سر می زنند، در چه مکان هایی با نام تجاری شما بیشترین برخورد را دارند، مخاطب شما خواهان مطالعه چه چیزی است، کدام بخش از کسب وکار شما او را جذب می کند و چطور می توانید مشکلات وی را حل کنید.

• از محتوایی که  در دست دارید، استفاده کنید.

اگر می خواهید بدون صرف مخارج اضافی بر مشتریان خود تاثیر بگذارید، یهتر است به سراغ محتوایی که در دسترس دارید بروید. این محتوا چون از قبل آماده شده اند، می توانید به کمک آنها از همین حالا تبلیغات همسان خود را شروع کنید.

• اهداف خود را مشخص کنید.

مخاطبان از این که بر روی نوشته ای جالب کلیک کنند و سپس متوجه شوند آن نوشته تبلیغ بوده، ممکن است آزرده شود. بنابراین صراحتا به مخاطب اعلام کنید که در حال مطالعه محتوای اسپانسرشده است.

• مطلب مرتبط و تکنیک های تازه

احتمالا زمان زیادی را صرف ساخت وبسایتی مملو از محتوای جاذاب نموده اید، برنامه تبلیغات همسان نیز از این قاعده مستثنا نیست. انتظار نداشته باشید یک شبه بار خود را در تبلیغات همسان ببندید و بلافاصله به نتیجه برسید. با محتوایی که در دست دارید شروع کنید و از سنجه ها و تحلیل های آماری جهت پیگیری نتایج استفاده کنید. سپس می توانید به برنامه خود شاخ و برگ دهید و یا گونه های دیگری از محتوا را به آن اضافه کنید. در این مرحله تمرکز خود را بر استفاده از دیگر گونه های محتوا مانند اینفوگرافیک ها یا ویدیوها بگذارید البته می توانید این کار را به یک شرکت تبلیغاتی حرفه ای واگذار کنید چرا که ساخت ویدیویی با استفاده از امکانات بی کیفیت و افراد غیرحرفه ای نمی تواند به تبلیغات شما رنگ و بویی مخاطب پسند بدهد. علاوه بر این شرکت تبلیغاتی، روش هایی جهت جمع آوری و تحلیل داده به شما ارائه می کند.

• به شبکه ارتباطی محلی نفوذ کنید.

برای ارتباط با مخاطبان، به فکر دستیابی به فردی بانفوذ یا منبعی شناخته شده جهت تولید محتوا باشید.

ارزیابی تبلیغات همسان

تبلیغات همسان روش نوینی برای جذب مخاطب است که محتوای آن در مقایسه با تبلیغات سنتی ارزش بیشتزی برای مخاطب دارد. تبلیغات همسان بیشتر بر اهمیت محتوای کیفی تاکید دارد تا با ایجاد اعتماد در مورد کالای عرضه شده به مخاطبان آگاهی بدهد.

طبق آمار منتشر شده توسط Shareaholic، ۷۰ درصد مردم تمایل دارند در مورد یک کالا از طریق یک محتوای مرتبط آگاهی پیدا کنند تا اینکه از طریق تبلیغات سنتی و مستقیم. پرکاربردترین و موفق‌ترین شکل تبلیغات همسان، محتوای اسپانسرشده است. محتوای اسپانسرشده یا حمایت شده، محتوایی است که توسط یک برند یا ناشری خاص برای انتشار در بلاگ‌های پرمخاطب تهیه می‌شود.

نکته حایز اهمیت، یافتن بهترین روش برای ارزیابی کمپین‌های محتوایی اسپانسر شده است تا از این طریق تاثیر این نوع تبلیغات بر روی مخاطبان مشخص شود. در ادامه معیارهایی برای تعیین میزان موفقیت محتوای اسپانسر شده معرفی می کنیم:

• نرخ کلیک خوردن  (CTR)

با استاندارد شدن هر چه بیشتر تبلیغات همسان و محتوای دارای اسپانسر، بسیاری از بازاریابان با نگاهی به معیارهای شناخته شده ای مانند  میزان کلیک خوری برای ارزیابی تاثیرات محتوای دارای اسپانسر استفاده می کنند. نرخ کلیک خوری  (CTR)عبارت است از نسبت تعداد کلیک هایی که بر روی تبلیغ شما صورت گرفته به تعداد دفعاتی که تبلیغ شما نمایش داده شده است.

• نرخ تبدیل  ( Conversion Rate)

تبدیل بازدیدکننده به خریدار هدف نهایی هر وبسایت تجاری است. با این وجود بعید است کاربران در اولین دیدار از محتوای یک سایت اقدام به خرید چیزی کنند. به همین خاطر تبدیل زمانی رخ می دهد که کاربر عملی را در وبسایت تکمیل کند. این معیار لزوما شامل فروش کالا نمی شود بلکه ممکن است دانلود کردن، اشتراک گذاری یا هر عمل دیگری باشد که با مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) مرتبط است.

با تجزیه و تحلیل این عملها برای یک محتوا می توان تعیین کرد که این تبلیغات چه اقداماتی از طرف مخاطبان در پی خواهد داشت. این داده‌ها به بازاریابان کمک می‌کند تا الگوهای رفتاری را بشناسند و با توجه به این اقدامات در آینده conversion های با کیفیت‌تری داشته باشند.

• اشتراک‌گذاری در شبکه‌های اجتماعی و وبسایت های معتبر

زمانی که یک کاربر مطلبی را لایک می کند، به اشتراک می‌گذارد، نظر خود را بیان می‌کند، توییت می‌کند یا هر عمل دیگری که با محتوا در ارتباط است می‌توان مشخص کرد که مثلا این مطلب چند بار در یک شبکه اجتماعی به اشتراک گذاشته شده است.

 با حمایت محتوا در وبسایت‌‌های متعلق به منتشرکنندگان قابل اعتماد می‌توانید اعتماد خود را نیز با مشتری توسعه دهید. مشتری معمولا به انتشار، بیش از ارتباط برند اعتماد دارد. برندها می‌توانند اعتماد ایجاد شده توسط انتشار را چند برابر کنند. به این صورت که محتوای برند را در وبسایت‌هایی که هم از دستورالعمل‌های سردبیر پیروی می‌کند و هم با موضوعات مهم در این زمینه در ارتباط است پشیبانی کنیم.

• تایم توجه مخاطبان  (Attention minutes)

وقتی در مورد ارزش محتوای اسپانسر شده، مهمترین معیار یا استانداردی که باید به آن توجه شود میزان توجه مخاطبان است. میزان کلیک‌ها و اشتراک گذاری‌ها هر چند معیار خوبی برای ارزیابی موفقیت این نوع محتوا است اما همیشه نشان دهنده رضایت خوانندگان از یک پست اسپانسر شده نیست. به عتوان مثال ممکن است مقاله‌ای که به اشتراک گذاشته می شود میلیونها بار بر روی آن کلیک شود اما اگر کسی آن را نخواند این معیار هیچ ارزشی نخواهد داشت. از همین رو ملاک توجه مخاطب با شاخصهایی نظیر زمان مطالعه هر صفحه  (Time on page) بایستی مشخص شود.

تبلیغات همسان را جدی بگیرید

تبلیغات همسان، گونه پیشتاز بازاریابی در سالهای پیش رو خواهد بود، بنابراین بهتر است از هم اکنون قسمتی از بودجه تبلیغاتی خود را به این شیوه اختصاص دهید. فرقی نمی کند خود این کار را انجام می دهید یا آن را به یک آژانس تبلیغاتی کی سپارید. در هرصورت محتوای تبلیغاتی راه اصلی دستیابی و حفظ مشتری در سال های جاری خواهند بود.