۷ نکته مهم برای کسب نتیجه بهتر از تبلیغات

طراحی یک تبلیغ کار دشواری است، اگر شما دوست دارید توصیه های یک کارشناس امور تبلیغات را فرا بگیرید این مطلب را تا انتها مطالعه کنید. مطالب ذکر شده برداشتی از کتاب راه‌ حل های تبلیغاتی (The Advertising Solution) نوشته Craig Simpson و Brian Kurtz’s است.

تبلیغات افسانه‌ای آژانس تبلیغاتی دیوید اوگیلوی همیشه چند ترفند در آستین خود دارد تا بین مردم نفوذ کند و فروش محصول را بیشتر کند. ۷ روشی که با استفاده از آن در همه نوع تبلیغات امروزی (تبلیغات آفلاین و آنلاین) می‌توانید متن تبلیغ موثری بنویسید و نتایج شگفت انگیز آن را مشاهده کنید.

۱- خوانندگان معمولاً تبلیغات را به صورت انفرادی می‌خوانند.

پس خواننده زمانی که داخل یک استادیوم شلوغ (دنیای تبلیغات) حضور دارند تبلیغ را به کسی نشان نمی‌دهند. این برخورد به نظر خیلی سرد می‌آید، در صورتیکه شما به‌دنبال این هستید که مثل یک دوست به شما اعتماد کنند. پس اگر می‌خواهید به عنوان نویسنده آگهی توجه ها را به خود جلب کنید، قبل از نوشتن درباره خواننده آن فکر کنید و وانمود کنید که در یک مکالمه یک به یک حضور دارید. و پیشنهادتان را به عنوان فردی که روبروی خواننده قرار گرفته است مطرح کنید.

۲- شما نباید مردم را نسبت به چیزی که می‌خواهید خسته کنید.

شما فقط می‌توانید علایق خود را در چند جمله کوتاه و در یک پاراگراف بیان کنید. از کلمات سخت استفاده نکنید، اگر از اینکه کلمه برای افراد متوسط سخت یا آسان است مطمئن نیستید، اوگیلوی به شما پیشنهاد می‌دهد “به یک روستا بروید و با یک مرد روستایی برای یک هفته حرف بزنید و در راه بازگشت نیز با همسفران خود صحبت کنید. در پایان سفر شما می‌بینید که میدانید که از چه کلماتی باید استفاده کنید.” شاید کاری که اوگیلوی شرح داده زمان‌بر باشد، اما همچنان با ارزش است. شما اگر به مردم گوش دهید با درک درست از زبان آنها ارتباط بهتری برقرار خواهید کرد.

۳- مقاله ننویسید.

به این معنی که متن شما نباید خیلی فلسفی و یا نظری باشد. شما بایست به خوانندگان دقیقاً محصول یا خدماتی که قصد ارائه دارید را یگوئید و اینکه این محصول یا خدمت چگونه زندگیشان را بهبود می‌بخشد. این مطالب باید بسیار آسان قابل درک باشد و خواننده با مشاهده آن براحتی از خدمات و مزیت‌های شما بهرمند شود.

۴- نوشته به شکل یک داستان باشد.

این کار همیشه یک مزیت بسیار خوب است بعنوان مثال: اوگیلوی تبلیغی محبوب برای فندک‌های زیپو (Zippo) با تیتر “داستان شگفت انگیز فندک زیپو صید شده از شکم ماهی” آماده نمود.

یا آگهی قدیمی John Caples با تیتر “همه به من خندیدن زمانی که پشت پیانو نشستم، اما وقتی شروع به نواختن کردم!” نمونه‌هایی از تاثیر داستان در ذهن مردم است. فقط مطمئن شوید که ارتباطی قوی بین محصول و داستان وجود داشته باشد، بطوریکه تا محصول را مشاهده کردند خاطره آن را به یاد بیاورند.

۵- از شباهت‌ها و مقایسه‌ها اجتناب کنید.

اگر حواستان نباشد, مردم با مشاهده شباهت‌ها اغلباً دچار سوتفاهم می‌شوند. برای مثال: اگر شما یک تصویر از کارهای رامبراند نشان دهید و بگوئید “محصول ما مشابه تصویر پرتره رامبراند است” اکثر خوانندگان فکر می‌کنند شما در حال فروش تصاویر چاپ شده رامبراند می‌باشید و اگر آنها به رامبراند علاقه نداشته باشند بقیه مطلب شما را مطالعه نخواهند کرد. نکته دیگر استفاده از واژه “ترین‌” است (“ما به سادگی بهترین در جهان هستیم”) این واژه کسی را متقاعد نخواهد کرد.

۶- اگر شما نظرهای خوبی از مشتریان دارید, حتماً استفاده کنید.

بیشتر تبلیغات بزرگ معمولاً از نظرهای صمیمانه مشتریان ساخته می‌شود. اما مراقب باشید نظرات افراد مشهور نتیجه‌ای معکوس دارد، زیرا اغلب مردم به آن شخص مشهور توجه می‌کنند ولی محصول فراموش می‌شود. اگر شما یک نظر عالی از مخاطب هدفتان دریافت کردید، می‌توانید کاری خوب برای افزایش فروش انجام دهید.

۷- به طور کلی نسخه بلند آگهی، تاثیرگذارتر از نسخه کوتاه است.

بر اساس آزمایش Split-Run همواره نسخه بلند فروش بهتری از نسخه کوتاه داشته است. اما باز هم به محتوای تبلیغ هم وابسته است.

اوگیلوی به عنوان یک کپی رایتر برجسته که تا کنون کمپین‌های موفق بسیاری را تجربه کرده این پیشنهادات را ارائه داده است, پس اگر به دنبال قضاوت آژانس تبلیغاتی خود می‌باشید این مطلب به شما کمک خواهد کرد.